超凡智慧在商界竞争中的应用

• ……李伯淳老师2000年6月11日在"企业家世纪论坛”演讲：

 

　　今天到会的许多朋友都是企业负责人、商界名家，我首先感谢你们的到来。你们的到来能使我研究的人体科学的成果，直接由你们转化到企业决策、管理、市场开拓之中，同时也能更好让我研究的成果得到检验。因此你们的到来我很高兴。在讲解中如有不妥之处也敬请指正。今天将从转换观念、资金并非重要、竞争的根本是智慧、超凡智慧在国内的运用、超凡智慧价值无穷，五个方面来谈一下商业竞争中的超凡智慧。

一、转换观念

　　我曾为商业界人士讲过"白和起家”、"东山再起”、"大业早成”、"意识开发在商业界的运用”等，在讲的过程中我发现过去他们不重视现变为重视了，这是好的现象。但也有的变成了迷信了，这就不好。前几年一些人为了求得一个"吉祥号码”，如：888、666等，就一掷数拾万，这就属迷的表现。 超凡智慧在商业竞争中的应用，这在我国当今人体科学界和商界都是一个新话题。大家对这新的话题有如此大的兴趣，这就说明了是市场竞争产生的动力吧！几年前我同一些企业界的朋友提到这方面的内容，他们总是不屑一顾。他们认为企业发展只要能打通关系、融到资金、拿到项目就行了。贸易买卖只要找到人批到条子转手就是赚。然而，随着我国改革的不断深入，市场经济的不断发展，全球性知识经济的到来，企业界许多人在商海之中几经起落，人们认识到了商场真是如战场。商场虽不见真刀真枪、炮火连天，却使你感到烽烟滚滚、草木皆兵而惊心胆战。 前几年，我在海南省这个全国最大的经济特区开展工作时，为海南及全国一些商界成功和不成功之士，配合利用天人合一来开发潜能并用于企业发展、商业竞争等方面的工作。我在十几年的工作中发现港、澳、台及一些受东方文化影响较深的国家的商业人士，更为重视这些内容。其原因在于这些地区的市场经济发展比国内大陆早，我国大陆地区由于过去是以计划经济为主，在这样的情况下各企业、各厂家都不必为生产、销售发愁，国家统筹包销定产。这样就使得企业领导者没有市场风险意识，当然不知风险的利害。人们的开拓性思想被困死了，有许多企业几十年来生产的产品都没有更新换代。这样一来，随着市场经济的启动，自然也就不能逃脱在商海中被淹没的厄运。还有一些人具有舍生忘死的英雄气概，克服重重困难投入商海，经过几年的拼搏有所成就，然而很快就又被风浪吞噬，这样的"企业家”我都为他们感到挽惜！当然还有更多的人是费尽全力也未能见到一线光明，但仍是壮志不改，雄心不变，我钦佩他们的坚强意志。 其实我们企业的发展，市场的开拓一定要有巧的方法。我常跟一些商界人士讲我这商界外人的一个观念：横吹笛子竖吹箫，生意买卖有诀窍。掌握了诀窍，便会有四两破千斤的能力。

二、资金并非重要

　　过去企业界许多人总是认为有了资金什么都好办，结果是有了资金什么也没有办好。当今仍有一些人抱着这样的观念，其实这是非常错误的。 有一次，我同一位朋友一起喝茶时，正好从窗外看见一个人路过茶坊，这位朋友见此人就给我讲：他说那人三年前同他一起到海口，那时那人带有伍佰多万人民币，他只带了一点车旅费。那人一到海口找这关系那关系，这买土地那搞开发，不料其结果是一会儿被骗，一会儿被套牢，不到两年所带去的钱已全入了别人的腰包，自己欠一堆的债，现在是吃饭都靠朋友借钱给他。他在这三年中，开始打工，后来承包装修，最后转入农产品开发，三年来赚得几百万。我笑话他这三年正好把那人的钱赚来了。他也反打趣地说：那他的钱为什么被赚到我包里来了。是啊！这是一个值得我们的深思的问题。 一次，我同海南省企业家协会的冷秘书长谈话之中他讲道："海南这些企业家的根底我都很了解，有的是靠胆大和机遇而起来的。”我讲："我国目前的企业家，许多根本就不能被称为企业家，而是投机家、关系家、胆大家、冒险家，应该说这是我国社会主义市场经济初期而存在的。但随着市场经济的不断完善，这些企业家中的很大一部分将被淘汰，这正如大浪淘沙毫不留情。中国的民族工业要在开放的世界大市场中求生存、寻发展，那就必须充分认识到中国传统文化天人合一在企业中的运用。这应该说它正是我国商业界独一无二的法宝。”他说："中国企业要打败世界其它对手，只有用中国的传统文化。”其实，在现实之中也是如此。台湾箸名的企业家，世界"塑料大王”王永庆，在他的经营管理之中就是一套独特的中国传统文化的运用。 我常对企业界人士们讲："企业的发展，资金并不是主要的，有资金而使用不当反应赔得更多；项目也不是主要的，有好的项目不会操作，那么好项目也带不来好效益；关系也不是主要的，有了关系不会处理和应用好关系，反而会被关系害了自身；人才也不是主要的，因为有了人才不会管理应用人才，人才会变成蠢才。对于一个企业来讲，那么什么是最主要的呢？奋斗的目标和意识开发是最主要的。只有具有良好的集体潜在意识的开发应用，这才是一个企业、兴旺发达的根本。”关于这个观点下面我将分析讲解。在此我还要提醒大家，当今社会充满竞争，未来社会竞争会更加激烈，因此要在未来的二十一世纪能任凭风浪稳坐钓鱼台，那就应该具备测风识浪的能力。

三、竞争的根本是智慧

　　企业的经营当然是要以效益为基础。说通俗一点就是要赚钱。人们都知道知识经济即将到来。在知识经济中知识是资本，知识是企业发展的动力，人才是企业的财富。常言道："用才生财，才财结伴。”然而，当企业有人才，并且有许多人才时，却人才并未发挥其的作用，这应是谁的责任。一些人认为是这些人才的责任，他不好好为企业效劳。我认为：责任不在他们，而是在于企业负责人的潜能开发。"经理经理，经营管理。”总经理，当然是总的经营管理。经理经营什么呢？管理什么呢？这必须有明确的认识。我想：经营不单是经营产品，而且还经营着人才，因为人才所掌握了知识和技能。管理不单是管理着生产、销售线、而更重要的是管理人的心、人的思想。目前我国企业界为了开拓市场不惜重金借用外脑，也就是请一些点子公司、策划公司、广告公司，为他们进行企业形象设计、企业文化建立、企业战略规划、产品包装等等，当然在这之中有一些成功的典范，可是许多都未能取得预想的结果。正因为如此才会在我国争先出天价而争夺中央电视台的广告标王，可结果并不理想。其实，做为企业经营者、负责人要明确，无论借用多少人的智慧为你出了多少好的点子、规划出多少方案，这都是"谋之在众，断之在己。”因此你不具备相应的能力，也是不行的。应该是心有灵犀一点通，英雄所见略同，这样才能充分配合好。讲到这里使我想起我国历史上有名的赤壁大战，曹操亲率百万大军攻打刘备。这时诸葛亮提出了联吴抗魏的决策，他亲到东吴同周瑜共量破曹之策时，二人不语，各自在手中写出方案，然后两人伸出手一对，手中都写有一个"火”字。果然诸葛亮和周瑜共同指挥弱少的兵力却轻破了曹操百万大军。可见，如当时二人没能有共同的见解是难以配合谐调，充分发挥优势而打出这场完美之战的。 一些商业界人士请我为他们进行调理时，也希望我为他们出一些主意。我一般不愿在他们的具体经营方面提意见，因为我认为：企业靠外界出谋划策不是根本之法，这只是权宜之计，而应该利用时空人感应来开发经营者自我灵感，进而产生好的点子和谋略，这才是更为重要的。人们都知道商场如战场，战场是不断变化的。目前国内外商业界许多人都在研究《孙子兵法》在商业中的运用。在《孙子兵法》中有一句话说得很好，那就是"兵无常势，水无常形。”其意为：用兵打仗是没有固定的形势的，就如水没有固定的形态一样。在商场的竞争中也是没有固定的模式，而是要根据市场的不断变化而变化。这是商业竞争立于不败之敌的根本。我国被尊称为商界祖师的陶朱公，即范蠡，是春秋末期政治家、军事家，曾辅佐越王勾践打败吴国。灭吴后，他急流勇退，弃官经商，成为巨富。他就是商场、战场都充分遵守了这一法则，而取得战场商场都获大胜。 有时我也因顾于朋友之间的面子，也顺便提出一些我的意见。一次，我被邀请到广州一家酒店，该酒店是在广州经营川菜规模最大的一家，当时他们正准备从四川请来川剧团在客人用餐时进行川剧片段表演，来一个吃川菜、看川戏，地道川味。该店餐饮部的经理征求我的意见，我说："你们这样一来客人是有增多、来并非是因川菜而来。这样传出之名也不太佳，并且成本增高，倒不如来一个川菜大汇展，每周一变，从古今川菜到川东、川西、川南各地小吃的展示。这样一来，那成为名副其实的广州第一川菜。内部的装修不能同其它酒楼一个模样，只需简单点缀一些川味的特色即可。”该经理听后高兴地说道："对！这样一来不用花什么钱，反而还能起到更好的效果。”我又接着说："我到过许许多多的酒店，服务员拿来的菜谱，有的印刷是很精制，各种菜名也取得很好。可是待到菜上来时才发现同自己想象的并非一致，吃起来也并不是那个味，真有一点遗憾，你们可考虑在这菜谱上附上一些必要的说明和贴上色、形俱全的照片，这样一来顾客见后不但更了解所点的菜，还见后食欲大增。”该经理忙说："你这主意太好了，我们马上就可办。”还有一次，我在海口时，别人请我吃饭，他说："李老师，我请你去吃阿二醉鹅，我去吃过几次了，很好吃。”我问道："这阿二醉鹅为什么好吃？”我本想听听这醉鹅有什么特殊加工法或其它与众不同之处，可是这请我饭的人却半天回答不了。我说："看来这家饭店是能加工出好吃的鹅，但是不懂得更好利用它的特色推销好吃的鹅。”我讲这两个例子的目的是希望大家能认识到经营一个行业或销售一个产品要系统的全面的综合去认识，更多地换位思考，这样才能更好。 讲到销售，有许多人认为那就得做广告。"广告一登，死货逢生。”其实并非如此。有许多人花了很多钱，其结果是很惨的。广告必须要立新，要有创意。新奇不能离奇，创意不能过意。曾经在海南有一种特殊药酒叫鹿龟酒，售量并不是太好，可是在1996年该厂以"鹿龟酒配方1.2亿该不该卖”进行大量的广告性、新闻性介绍。一个多月国内数十家报刊、电台、电视台争先报道，从此该酒名声大振，销售额翻番。后来成了无数到海南岛的人都买上此酒回家送亲友。这是一个相当成功的广告。广告要求新、广告要创意，就必须要有好的灵感，没有好的灵感那是做不到的。在北京商品经济学院全国第一个策划系的第一次公开课中，我国著名的十大策划人之一的叶茂中先生，在回答听众提出的"好的广告要有好的灵感，没有灵感时怎么办？”说道："睡觉”。许多人都觉得好笑。其实，睡觉是产生灵感的方法之一。课后我就为该学院一些领导和师生们讲解了灵感的来源，如何能更好产生灵感，这使他们认识到意宗学在商业界有着广泛的用途。

四、超凡智慧在国内外的运用

　　随着现代心理学、思维意识学、脑科学的发展，人们将这些领域的成果引入商业，使商业研究更加深如。国内外商业界已逐渐认识到直觉、灵感在商业经营中的重要性，并将此作为超凡的智慧和秘密法宝。 在商战备忘录老板座铭《商铭》一书中有这样一段话："抓时机更是一个经验和技巧的问题。识别机会，当然不能凭空瞎猜，必须有在生意场上积累的大量经验资料为依据，在生意场混久了的生意人，不需要什么理论和技巧，也能对市场走向说出一、二、三来。但是，仅凭经验，只能了解一般走向，碰到奇特的机缘，凭经验办事往往极易失误。所以，在经验之上，还必须有较好的识别和随机应变的技巧。精明的生意人往往不埋头于日常事务之中，而保持眼观六路、耳听八方的警觉状态。对机会常有预见性，而不是见招拆招，疲于应付。”另外，在《商界》95年第10期经营十诀中第四条：遇大事要断然处理，假如你不能信任自己的直觉，你大概不是此一职位的适应人选，遇大事时凭直觉做的决定，其正确性能与长时间考虑的结果相同。在《怎样出点子》一书中，用了很大的篇幅来介绍直觉和灵感。这是今天我国在社会主义市场经济发展中出现的大好事。过去几年以何阳卖点子而轰动全国，随后以王力的谋略策划公关和树立企业形象、开拓市场而掀起亚细亚商战热潮。这些都是企业依靠外界的点子、谋略，我认为并非上策，因为你要发展就得要无数的点子和不断的策划。还有最为重要的是自己企业所面临的问题、困难只有自己才最清楚。这就是："如人饮水，冷温自知”、"鞋合不合脚，自己才知道”的道理一样，自己要能产生无数的点子、策划出好的方案，那才是最好的。即使别人为你提出好的见解，也还要有"英雄所见略同”的才能去识别和应用。所以我提倡大家学会掌握产生直觉、灵感的方法，这才是自己终生受益无穷。 当前在我国许多成功术的培训中，认识到超凡意识的作用。超凡意识其实也就是潜意识的功能。在经营中运用这种功能，人们常会体会到阴差阳错、左右逢源、心想事成在商业竞争中的妙趣。 在西方的商业竞争中，企业界也认识到了超凡智慧的重要。在艾歌博士著的《直觉管理学》一书中指出：高层管理人员需要很强的直觉力，因为他们面对的资料实在太多，亦太复杂了。他说："高层管理人员要有先知般的能力才可以保证替公司赚钱。”1980年的《经济世界》指出，全美收入最高的二十位经济分析家所提出的投资方案都是"不按本子”的，然而，他们直觉式的方案却有惊人的准确性。美国企业管理大师佩罗，他直截了当地说："直觉力就是懂得如何去做生意。”在《成功的自然韵律》一书中，题为"二十一世纪商业管理新工具”中有这样一段："世界著名的商业管理INSEAD，在法国巴黎市郊提供最先进的管理技术，给世界各大公司经理们。柯劳德·雷蒙是它的前院长并且是荣获世界最佳院长的得奖人。他告诉我，二十一世纪的商业管理将公认真觉与自知是一项有利的管理新工具。每一名成功的经理必须具备如何跟踪他的真觉与自如的成功，而用于商管上。另外，他说：静坐将成为经理们必修之课，INSEAD也建了一个大厅，大厅不具宗教色彩，是供学生来静坐用的。现在商业提倡想象力，创新力，而这些人具有的潜能在静坐中可以激发出来，下意识构思得以浮现。”真觉就是直觉。 在《直觉棗管理决策中的超凡智慧》一书中有这样一段："60年代初期，道格拉斯·迪安和约翰·米哈拉斯在纽瓦克工程学院开始了一项长达十年的PSI（PSI即超觉官知觉）讯息传达课题的研究……迪安和米哈拉斯基用他们设计的一套测试题，调查了67位公司总裁的PSI能力。测试完毕后，他们要求这些总裁提供有关其公司的某些经济信息。在反馈信息的总裁中，60%的人在过去五年内使公司利润翻了一番。检查他们的PSI成绩时，发现每个人的成绩都高于平均水平，而另外40%未实现利润成倍增长的总裁，其PSI成绩低于平均线。”迪安和米哈拉斯基并不满足于此，他们又用同样的试题测试了另一组公司总裁，结果与上次一致。那些五年内实现利润翻番的总裁。PSI成绩均高于平均线。受试者中未能实现利润加倍增长的总裁中，60%的人PSI成绩低于平均线；其余40%其经营的公司利润提高了50%?/FONT>100%。”?"直觉”是什么呢？英语中"直觉”一词来自拉丁文"intueri”，意为"观看”，该词来自"in”（在里面）和"fueri”（看或观察）。从这里我们更能认识到这就是我国古代圣贤老子所云："涤除玄览，能无疵乎？”、"不规，见天道。”庄子宣称："无思无虑始知道。”??? 可见，我国古代圣贤在这方面早就有了深刻的认识并总结出了许多很好的方法，而当今未能去深入认识、挖掘、整理。我利用现代科学在这些方面做了一些工作。 1994年初《商界》杂志介绍过我创立的意实百业在商界中的运用，引起国内许许多多的人要求更深入的了解意宗百业的内容。后来我向全国公开传授了意宗百业商界超级成功术方面的内容得到了较好的评价。意宗百业就是充分利用天地人合一来开发我们潜在的智慧，从而使我们能在错综复杂的经营管理中具有超凡的能力，使企业在激烈的竞争中发展壮大。我也衷心希望愿意了解此法的商界朋友能从中受益，同时也希望朋友们体出宝贵意见。

五、超凡智慧价值无穷

　　美国让·舒尔茨著的《直觉棗管理和决策中的超凡智慧》一书，一开始就写到："知识和经验是成功运用直觉的奠基石。”这就充分说明了知识同直觉、灵感之间的关系是因果关系，真空中的直觉是空洞的。正如美国公民自由协会的行政主任艾拉·格拉瑟后来所说："没有输入，既无所输出。”我们做为企业经营者、管理者和工作者都在工作中、学习中输入了许多东西，没有良好的条件开发超凡智慧也是无价值的。 我们重温一下著名的发明大王爱迪生的名言："天才乃是百分之九十九的努力和百分之一的灵感。”这句话讲明了，任何人只要付诸努力，并与百分之一的潜意识灵感部分加以配合，必可获得成功。我们知道如果没有这百分之一的灵感就没有成功的可能，不能成为天才。因为这百分之一的灵感，就如弱小的火种，只要有了它才能燃起熊熊的智慧火焰，所以这百分之一的灵感是多么的重要。水加热到九十九度时，仍然是水，而再加一度才能产生质的变化成为水蒸气。 如果我们在商业竞争中，能很好利用灵感和直觉，这定将使我们九十九度的水变成一百度的水蒸气，也就是说能充分利用超凡智慧，而使我们积累的全部知识和经验得以升华，发挥其无穷的价值，产生无穷的财富。 正如我在《大成经》中写有："会求财者并不巧，只因修来时运好，妙计自然高一筹，钱财自然把他找。”这就是指当充分利用天地时空有利因素，开发我们三万倍于显意识的潜意识能力，在商界的成功是不难的。我相信只要我们充分利用我国优秀的传统文化"天地人合一”开发经营者的潜能，我国的民族工业是有能力在世界大市场竞争中获胜的。

      最后，我衷心祝愿商业界的朋友们能为我国经济的发展做出更大贡献。谢谢大家！